亚马逊激进改革方式:不赚钱商品不准打广告

作者:admin 发布时间:2019-03-25 08:54:08 浏览人:0人

为了向华尔街证明自己能够赚到更多钱,采纳急进措施,产品在网站上打广告,假如不挣钱,就会封杀其广告。


最近几个月,亚马逊通知更多的供货商、品牌一切者,它们出售批发产品,假如亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广产品。例如,假如水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱寄存、打包、出货,那么水壶制造商禁绝打广告推销产品。

timg (1).jpg

行业本来利润率就不高,亚马逊采纳紧缩方针,说明它想榨取更多利润。最近一个季度,亚马逊的净利到达30亿美元,创下公司历史上最高记载,全年利润更是猛增到100多亿美元。


亚马逊向品牌施压,假如它们想打广告,有必要下降价格。Buy Box Experts协助企业在亚马逊出售产品,公司CEO乔·汉森(Joe Hansen)说:“亚马逊正在尽力,想增强盈余才能,比过去更强。不过新方针通知咱们,虽然它宣称自己的广告渠道是开放的,但亚马逊广告效劳还是存在成见。”


为了提高利润,最近亚马逊做了几件大事,广告仅仅其中之一。例如,亚马逊关闭87家快闪店,推出“Amazon Day”效劳,该效劳答应客户在一周的某一天收到一切订购的产品,这样亚马逊就能下降出货本钱。月初时,亚马逊突然停止向小品牌收购产品,此举可能是想将品牌推向第三方商场,这样一来亚马逊就能够节省存储、出货费。


在亚马逊出售的产品中,约有一半多来自第三方商户,它们并没有受到新政的影响。亚马逊瞄准的是供货商促销。


亚马逊在邮件中是这样说的:“在你的产品中,有一件或许多件不再符合广告宣传资历,由于现在在网站出售产品时会给亚马逊带来亏本。”随后邮件又说,品牌有必要下降面向亚马逊的产品本钱,这样才能再次打广告。


对此亚马逊新闻发言人回应称,亚马逊的做法并不稀奇,在过去几十年里,零售商正是这样做的。新闻发言人还说:“就像一切零售商一样,亚马逊会根据多种要素做出判断,比如关联度、可得性、利润率及其它要素,决议哪些产品能够在咱们的店肆营销促销。”


打扫CRaP产品


在亚马逊内部,这样的产品叫作CRaP,也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈余。汉森分析称,一般来说这样的产品售价低于25美元,假如很粗笨,存储、出货本钱很高,可能本钱会到达2000美元。


在广告方面做手术,亚马逊有必要谨慎当心,由于广告是亚马逊最热闹、最挣钱的业务之一。上一年,亚马逊广告营收增长一倍多,到达101亿美元,本年估量还会增长50%。Piper Jaffray估量,2021年之前,亚马逊广告营收将会到达160亿美元,超越AWS,成为公司最主要的挣钱机器。


Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)上一年8月曾在陈述中指出:“不知不觉,亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”


2016年,亚马逊在邮件中通知商户,假如产品无法到达亚马逊建立的财务门槛,广告就会暂停。


现在呢?


亚马逊的遣词变了,它仅仅要求下降本钱,不要给亚马逊带来亏本。


利益冲突


供货商对亚马逊有这样那样的绝望,广告暂停只不过是让绝望再多一点。亚马逊的商场影响力越来越大,动不动就会调整方针。


商场咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)说,除了下降价格,公司还有什么其它能够做的?对此亚马逊并没有详细说明。这是一个问题,在亚马逊网站假如想锋芒毕露,打广告是“最佳单笔开销”。


亚马逊通知广告主,能够前往“Edit Item Costs”页面,里边会有攻略,通知它们如何提交更低的本钱,康复广告。进入之后,亚马逊通知供货商,用它们自己的Excel文件更新本钱数据,可是亚马逊并没有明确通知供货商,到底应该降到怎样的程度才能让广告康复。


哈瑞克说:“品牌能获得的数据和布告适当少。”


新方针也许会带来利益冲突,这是一个值得担忧的问题。和谷歌不同,亚马逊用广告拉动自有网站的产品销量,它的广告渠道不是由商场力气揭露拍卖驱动的。



标签:  亚马逊
关键词: 电商信息
一本道久久综合久久爱,色久久久综合88一本道,一本道av无码久久综合久