关于亚马逊站内广告的设置,宝视佳的主张是这样的

作者:admin 发布时间:2019-03-19 10:08:40 浏览人:0人

日常和卖家朋友们的沟通中,被问到和亚马逊站内广告相关的最多的问题大概有两个:


榜首、假如一条Listing一起开主动广告和手动广告,他们互相会不会发生竞赛,进而形成广告费用高,乃至形成广告糟蹋呢?


亚马逊

第二、为什么一些在主动广告中体现很好的关键词,添加到手动广告中,却没有多少曝光和点击了呢?


先来看榜首个问题:一条Listing一起开主动广告和手动广告,互相会不会发生竞赛呢?理论上来说,会,但从实践运营的层面来看,根本上不会。

日常和卖家朋友们的沟通中,被问到和亚马逊站内广告相关的最多的问题大概有两个:


榜首、假如一条Listing一起开主动广告和手动广告,他们互相会不会发生竞赛,进而形成广告费用高,乃至形成广告糟蹋呢?


第二、为什么一些在主动广告中体现很好的关键词,添加到手动广告中,却没有多少曝光和点击了呢?


先来看榜首个问题:一条Listing一起开主动广告和手动广告,互相会不会发生竞赛呢?理论上来说,会,但从实践运营的层面来看,根本上不会。


 

 


原因在于不同广告方案的竞赛有很多维度,其间最重要的两个维度是竞价和关键词质量得分。关于一个卖家来说,为了避免自己的广告方案之间相互竞赛,可以对广告设置不同的竞价,另一方面,即使竞价设置相同,不同的广告方案中,广告关键词质量得分也不彻底相同,而关键词质量得分往往不因卖家的毅力为搬运,是体系依据该Listing 体现和广告关键词的体现而匹配出来的一个动态数值,在A9算法下,会随时由于Listing的转化率、Review、BSR排名,以及竞品们的体现等要素而发生变化。


乃至,假如你足够有心,你对同一Listing(或者两个体现根本一致的账号中的两个彻底相同的Listing)创立两个彻底相同的广告方案,你也会惊喜的发现,在你所能够把控的条件彻底相同的情况下,A/B测验的成果也不会相同。


亚马逊官方没有细节的阐明,作为卖家,我只能断定由于动态的辨认,让两个广告方案必定有区别,必定有先后排序,就像即使是双胞胎,也不会所有特征彻底一致相同。


正是依据此,卖家彻底不必忧虑自己创立两个广告方案是否会发生抵触。


换个视点来说,咱们投进广告的目的是为了主动获取更多曝光,假定自己的两个广告方案发生抵触,这两个广告方案由于纤细的不同而排出了榜首第二名,成果会怎样呢?成果必定是,榜首个广告位是你的,第二个广告位仍是你的,何乐而不为呢?假如真能如此,我甘愿对一条一口气设置100个广告方案,如此一来,我将占有多少个广告坑位呀,想想都觉得美好。但,明显的,这只是一厢甘愿的白日梦算了。



日常和卖家朋友们的沟通中,被问到和亚马逊站内广告相关的最多的问题大概有两个:


榜首、假如一条Listing一起开主动广告和手动广告,他们互相会不会发生竞赛,进而形成广告费用高,乃至形成广告糟蹋呢?


第二、为什么一些在主动广告中体现很好的关键词,添加到手动广告中,却没有多少曝光和点击了呢?


先来看榜首个问题:一条Listing一起开主动广告和手动广告,互相会不会发生竞赛呢?理论上来说,会,但从实践运营的层面来看,根本上不会。


 

 


原因在于不同广告方案的竞赛有很多维度,其间最重要的两个维度是竞价和关键词质量得分。关于一个卖家来说,为了避免自己的广告方案之间相互竞赛,可以对广告设置不同的竞价,另一方面,即使竞价设置相同,不同的广告方案中,广告关键词质量得分也不彻底相同,而关键词质量得分往往不因卖家的毅力为搬运,是体系依据该Listing 体现和广告关键词的体现而匹配出来的一个动态数值,在A9算法下,会随时由于Listing的转化率、Review、BSR排名,以及竞品们的体现等要素而发生变化。


乃至,假如你足够有心,你对同一Listing(或者两个体现根本一致的账号中的两个彻底相同的Listing)创立两个彻底相同的广告方案,你也会惊喜的发现,在你所能够把控的条件彻底相同的情况下,A/B测验的成果也不会相同。


亚马逊官方没有细节的阐明,作为卖家,我只能断定由于动态的辨认,让两个广告方案必定有区别,必定有先后排序,就像即使是双胞胎,也不会所有特征彻底一致相同。


正是依据此,卖家彻底不必忧虑自己创立两个广告方案是否会发生抵触。


换个视点来说,咱们投进广告的目的是为了主动获取更多曝光,假定自己的两个广告方案发生抵触,这两个广告方案由于纤细的不同而排出了榜首第二名,成果会怎样呢?成果必定是,榜首个广告位是你的,第二个广告位仍是你的,何乐而不为呢?假如真能如此,我甘愿对一条一口气设置100个广告方案,如此一来,我将占有多少个广告坑位呀,想想都觉得美好。但,明显的,这只是一厢甘愿的白日梦算了。


 

 


接着咱们来看第二个问题:为什么从主动广告报表中提取的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词,添加到手动广告中,体现就不行了呢?(老魏我的课程本周末开新班了,有兴趣学习运营知识的欢迎私聊我)


这首先要从亚马逊广告的原理谈起。就像我在前文中提到的,广告的运转是依据亚马逊A9算法来驱动的,你所看到的广告位只是广告的外在展现,但什么因素驱动广告展现在那里,这要靠A9这台发动机。而A9对广告位的分配需要依据对Listing权重的断定,Listing权重高,广告关键词权重就高,就会展现在考前的方位,而Listing权重低,广告位就会靠后。


什么影响Listing的权重?Listing概况内容是中心,包含所选类目节点和产品内容的文字信息是否一致,产品关键词是否精准等,广告投进之初,体系会依据Listing概况页的许多信息为其分配权重,而跟着广告的运转,转化率、订单数量、BSR排名、产品Review数量和星级等内容都会参与进来,这些因素会随时影响广告关键词的权重(关键词质量得分)。


尽管两种类型的广告A9体系都是依据辨认到的广告关键词权重进行排位,但从A9体系的分配来说,主动型广告由体系依据Listing内容主动辨认,为其分配广告位,体系的辨认不只要辨认Listing概况自身,还要揣摩产品和顾客查找行为背后所折射的真实意图,尽可能智能化的去做匹配,一般来说,广告展现位及包含查找成果页,也包含产品概况页,而尤其是产品概况页的广告位,转化率往往会更好,这便是主动广告的优势。


与之对应的,手动型广告的关键词经由卖家自行设置,其一关键词列表数量会偏少,其二由于是按照“所设置关键词”与“顾客查找词”之间的匹配,这种情况下,广告位更倾向于查找成果页,而又由于查找成果页的广告位有限,顾客往往更习惯于挑选查找成果榜首页的Listing,假如你的广告出现在查找成果的第二页、第三页,乃至更靠后的页面,曝光自然是很少,点击就更不必说了(有数据显示,在一个关键词下,查找成果榜首页的曝光量为100%,第二页只要17%,到了第三页,仅有4%左右),而假如考虑到卖家设置广告时所挑选的匹配类型,比方有些卖家直接挑选了精准匹配,则会进一步削减曝光的几率(关于广告关键词匹配类型的广泛匹配、词组匹配和精准匹配的比照,可以查阅我的书本《亚马逊跨境电商运营宝典》),所以,手动型广告曝光量少也可以理解了。


通过上述剖析,回到运营自身,在运营打造过程中,咱们该怎样进行广告投进呢?


我的建议是,在保证对Listing优化做到尽可能好(精准的类目节点,标题中的中心关键词放置,ST关键词列表中放满中心关键词和较大的长尾关键词,以及图片也页面的尽可能漂亮,言语的流畅和有感染力说服力等)的基础上,优先投进主动型广告,在主动型广告设置的基础上,可以将自己所确凿的产品中心关键词投进手动型广告,手动型广告以广泛匹配为宜。


随后,跟着广告方案的运转,再把和产品一致性高的那些三高关键词持续添加入手动广告方案中来。这样下来,既保证了可以获得尽可能多的流量,又在很大程度上保证了流量的精准。



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