速賣通如何打造爆款,到底有哪些技巧?

作者:admin 發布時間:2018-09-03 18:28:05 瀏覽人:95782人

速賣通如何打造爆款,到底有哪些技巧?


爆款給賣家帶來流量的同時,可以提高你的店鋪整體銷量,從而實現盈利賺錢,爆款的打造需要整合所有的資源集中打造,到底要怎么去成功打造一個爆款?


下面的內容從三個方面去分享,第一:爆款的營銷思路;第二:爆款的打造方法;第三爆款要點總結。


一:爆款營銷思路


1. 爆款打造核心


成交轉化率,這個絕對是每個平臺影響排名最重要的因素,一個產品的成交轉化率是衡量這個產品在平臺的受歡迎度,當然還有其他因素會影響到listing轉化率。


比如主圖、標題、價格、屬性、詳情描述等等,點擊下方標題即可查看歷史文章。


· 如何寫好標題及注意事項?


· 新品listing,要怎么定價?


· 如何編輯產品詳情頁?


· 如何優化產品詳情頁?


2. 爆款的營銷思路


之前分享了爆款的生命周期。其實爆款無非就是要經歷從爆款選品、整合營銷、平臺活動、爆款生產、最后達到引流以及盈利的目的。


· 你以為的爆款,真的是爆款嗎?


· 速賣通銷量上不去?早看這篇就......


二:爆款打造方法


1. 爆款選品


選品一直是個大話題,也是電商環節比較重要的一塊。但是不管怎么樣,選品一定是依托數據來進行的,用數據選品才是最科學的,憑感覺是不太靠譜的。


選品從大的方向主要是站內選品和站外選品。


站內無非就是后臺的數據縱橫,要從這一板塊去深度挖掘,具體后面會專門分享,這里只是簡單提及,站外的話跨平臺選品以及多關注一些科技新聞等等,具體在下面書籍里面有講到。


2. 整合營銷


不管哪個平臺首先一定要做好站內推廣,先把站內的流量拿下,再去考慮做站外。目前速賣通針對于新品做爆款具體有哪些站內推廣呢?


限時限量折扣設置。通常站內的店鋪活動一般直接用限時限量折扣即可,另外需要注意一點,新品的時間設置不要太長,一開始也許設置2~3天即可,因為你需要經常去調整,不斷去優化,一旦設置太長就沒法修改編輯了。


直通車新建推廣。新品真心建議一定要新建直通車推廣,弄個快捷推廣就可以,值得注意的是盡量添加更多的詞進去。畢竟直通車有效詞只能對優詞進行排名展示,還有大詞不要出高價,所有大詞調到1元以下。


店鋪首頁及關聯設置。如果一個新品你想集中所有的精力去推廣,需要采取“流量集中轟炸法”,盡可能把所有流量爆款入口給到這個新品,比如做個首頁banner以及自定義關聯營銷。


巧用櫥窗推薦。櫥窗推薦這個資源現在一定要好好利用,櫥窗在推新品的時候,當你的排名達到了第一頁的前10,如果覺得一直沒有提升,利用櫥窗推薦可以強行拉升產品排名。在特大活動或節日的時候,針對爆款產品可以提前3~5天左右設置櫥窗推薦,有利于產品排名提升。


站外推廣的話其實就比較多了。最常見的有Youtube、Facebook推廣等等,雖然站外那么多,但是人的精力都是有限的。


其實你只需要玩溜一個就足夠了,比如你就只搞Youtube視頻推廣,或者只研究Facebook推廣。


3. 平臺活動


平臺活動里面最常見的日常活動就是Today Deal,雖然一直在不斷改版以及優化升級,比如新版Flash Deal。


記得之前報名的時候審核通過率還不錯,比如我經常報名的鼠標動不動就上平臺活動,一上去先不說訂單,最起碼給你店鋪帶來很多自然流量,當然最重要的是帶來訂單。鼠標的話正常上活動應該都有30~40個訂單吧,也不是很多。


隨著平臺活動不斷升級,出現了活動疲勞度的概念,一個listing一個月最多只能上2次,這就比較尷尬了。導致現在上活動的listing是少之又少,當然你是好賣家的話,后臺專門有針對金銀牌賣家的活動,這個還算是一個大福利,流量傾斜上是不錯的。


有人說要怎么才可以報上平臺?


第一很重要的一點,你的這個listing最近30天一定要出單,起碼也得5個以上把,沒出過單不用試肯定過不了;


第二如果這個listing有評價的話,第一個feedback一定要是好評,否則通過的概率很懸;


第三要轉化率還不錯的,也就是說你之前通過了,但是上去沒出2個單,再報的話機會就渺茫。


三:爆款要點總結


打造爆款的核心是轉化率,轉化率是靠整合營銷來帶動,特別站外推廣轉化率更高,更有利于打造爆款提升排名。


站內購買注重價格,站外導入重品質。


另外針對打造爆款鏈接,及時關聯到站外社交網絡,比如聯系寫手做站外的Youtube視頻推廣,一般寫手在視頻下面都會直接放listing,這樣更加有利于消費者直接購買。


新品在推廣時候,每天要實時關注新品排名上升速度,通過數據及時優化,提高轉化率,從而實現爆款的良性打造。


上面看上去都是一些營銷思路,但具體實際操作方法,之前文章有分享到,重點是給到大家一些思路,找到一個具體的方向,可以點擊之前的鏈接進去看看。


(來源: 跨境電商凱文)


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